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H/F Conseiller de Vente en Téléphonie Autun (71)

Notre client, un acteur régional de premier plan, distributeur historique de l’un des principaux opérateurs de téléphonie mobile, présent sur le marché depuis plus de 15 ans et doté de plus de 50 points de vente, recrute :

1 Conseiller de Vente pour sa boutique d’Autun (71)

Mission :

Vos missions principales consisteront à :

  •  Assurer la relation client,
  • Conseiller et vendre les produits et services, (téléphonie fixe et mobile, abonnements, smartphones, tablettes…)
  • Gérer et développer le flux de clients,
  • Fidéliser la clientèle.

Mais également à :

  • Connaître, atteindre et savoir analyser ses objectifs et réalisations,
  • Assurer la tenue du point de vente, respecter les plans merchandising et prix enseigne,
  • Participer à la formation des nouveaux intégrants.

Profil :

Passionné par les nouvelles technologies et au-delà d’une formation type BAC à BAC +2 Commerce, vous êtes doté d’une expérience vente auprès du Grand Public, idéalement acquise dans un environnement multimédias.

Rémunération : 24 K€uros bruts/an, composée d’un fixe mensuel de 1540 euros bruts et d’un variable, lié à vos performances.

Pour postuler
Adressez-nous votre CV
A: contact@db-developpement.com
En précisant le titre de l’offre en objet

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H/F Conseiller de Vente en Téléphonie Beaune (21)

Notre client, un acteur régional de premier plan, distributeur historique de l’un des principaux opérateurs de téléphonie mobile, présent sur le marché depuis plus de 15 ans et doté de plus de 50 points de vente, recrute :

1 Conseiller de Vente pour sa boutique de Beaune (21)

Mission :

Vos missions principales consisteront à :

  •  Assurer la relation client,
  • Conseiller et vendre les produits et services, (téléphonie fixe et mobile, abonnements, smartphones, tablettes…)
  • Gérer et développer le flux de clients,
  • Fidéliser la clientèle.

Mais également à :

  • Connaître, atteindre et savoir analyser ses objectifs et réalisations,
  • Assurer la tenue du point de vente, respecter les plans merchandising et prix enseigne,
  • Participer à la formation des nouveaux intégrants.

Profil :

Passionné par les nouvelles technologies et au-delà d’une formation type BAC à BAC +2 Commerce, vous êtes doté d’une expérience vente auprès du Grand Public, idéalement acquise dans un environnement multimédias.

Rémunération : 24 K€uros bruts/an, composée d’un fixe mensuel de 1540 euros bruts et d’un variable, lié à vos performances.

Pour postuler
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A: contact@db-developpement.com
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H/F Conseiller de Vente en Téléphonie Mâcon (71)

Notre client, un acteur régional de premier plan, distributeur historique de l’un des principaux opérateurs de téléphonie mobile, présent sur le marché depuis plus de 15 ans et doté de plus de 50 points de vente, recrute :

1 Conseiller de Vente pour sa boutique de Mâcon (71)

Mission :

Vos missions principales consisteront à :

  •  Assurer la relation client,
  • Conseiller et vendre les produits et services, (téléphonie fixe et mobile, abonnements, smartphones, tablettes…)
  • Gérer et développer le flux de clients,
  • Fidéliser la clientèle.

Mais également à :

  • Connaître, atteindre et savoir analyser ses objectifs et réalisations,
  • Assurer la tenue du point de vente, respecter les plans merchandising et prix enseigne,
  • Participer à la formation des nouveaux intégrants.

Profil :

Passionné par les nouvelles technologies et au-delà d’une formation type BAC à BAC +2 Commerce, vous êtes doté d’une expérience vente auprès du Grand Public, idéalement acquise dans un environnement multimédias.

Rémunération : 24 K€uros bruts/an, composée d’un fixe mensuel de 1540 euros bruts et d’un variable, lié à vos performances.

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A: contact@db-developpement.com
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H/F Responsable Administration des Ventes (94)

Notre client, filiale nationale de l’un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d’impression, recrute :

1 Responsable Administration des Ventes pour son agence de Rungis (94).

Rattaché(e) au directeur administratif et financier (DAF) de la direction régionale vous animerez une équipe de 4 à 6 collaborateurs du service ADV et veillerez au parcours global des contrats des commerciaux, de l’enregistrement à la livraison de la commande, en passant par toutes les étapes dont le contrôle tarifaire ou l’obtention d’accords de financement auprès des différents leasers.

Vous réaliserez la montée en compétences, le suivi et le contrôle de votre service afin d’assurer la satisfaction de la clientèle et de donner de la visibilité en termes de CA et de marge à votre hiérarchie

Dès votre intégration vous bénéficierez d’un plan de formation et d’intégration de 3 semaines aux produits, services, modes opératoires et logiciels .

De formation administrative et/ou comptable bac+3 à bac+5, vous êtes doté(e) idéalement de 5 à 10 ans d’expérience probante en management et en Relation Client. Une maitrise avancée d’Excel, une appétence pour le domaine IT ainsi qu’une connaissance d’Artis seraient un plus.

Rémunération : 43 à 47 K€/an, dont un fixe mensuel de 3.500 €uros bruts.
Autres avantages : mutuelle, prévoyance, tickets restaurant, intéressement et participation.

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H/F Ingénieur Commercial B2B Télécoms (87)

Notre client, un acteur régional de premier plan, distributeur historique de l’un des principaux opérateurs télécoms, présent sur le marché depuis plus de 15 ans et doté de plus de 60 agences dont 5 dédiées aux professionnels, recrute :

1 Ingénieur Commercial Mid-Market (5 à 500 salariés) pour son agence de Limoges (87).

Mission :

Au sein de votre agence « entreprises » régionale, vous commercialisez les solutions globales en téléphonie (VoIP, mobiles, datas, PABX, hébergement…) de l’un des principaux opérateurs auprès des clients ou prospects
Vous mettez les besoins du client au coeur de votre argumentaire afin de proposer une solution adaptée et d’atteindre vos objectifs fixés selon votre niveau.
Dès votre intégration vous bénéficierez d’un plan de formation de 3 semaines aux produits, services et techniques de vente.

Profil :

De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous êtes doté d’une expérience significative dans la vente de produits et solutions technologiques (télécoms, informatique, bureautique…) ou services aux entreprises
Personne de terrain, vous faites preuve d’un tempérament de conquête, vous êtes persévérant, rigoureux et dynamique et vous savez convaincre.

Votre talent et votre implication seront récompensés par une rémunération non plafonnée et évolutive, de nombreux challenges et de réelles opportunités d’évolution en interne.


Rémunération:
35 à 45 K€/an, composée d’un fixe selon profil+ commissions non plafonnées + primes
Autres avantages : véhicule, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner

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A: contact@db-developpement.com
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Blog Droit social

La diversité doit-elle être anonyme ?

A la veille des élections régionales de mars 2010, 2 débats s’étaient ouverts, l’un sur l’identité nationale l’autre sur le CV anonyme. Au-delà de l’opportunisme électoraliste qui n’échappait à personne en cette veille de scrutin régional, je souhaitais apporter un éclairage de type professionnel, fondé sur l’expérience et ainsi dire, pourquoi j’estimais que le projet de CV anonyme était une fausse bonne idée. Les événements de ces dernières semaines, liés à la mort de George Floyd aux Etats-Unis et d’Adama Traoré en France et les diverses déclarations qui ont suivi, ont révélé que sur le sujet de la diversité, rien n’était réglé, pas plus en France qu’aux Etats-Unis, et que la situation s’était même dégradée. Le débat sur l’identité nationale, la diversité sous toutes ses formes revient en force, il ne paraissait donc pas inintéressant de publier à nouveau cet article, même si je dois reconnaitre que les décennies passent et que les discriminations persistent.

Tout d’abord, est-il imaginable de penser que la qualité d’une candidature se limite à des compétences, un parcours et une formation initiale surtout quand on sait que chacun sera amené à changer 2 à 3 fois de métier au cours de sa carrière ? Pour ma part, j’ai toujours considéré qu’il s’agissait de paramètres parmi d’autres, dont la personnalité, la culture, la motivation, la capacité à s’intégrer dans l’équipe existante. A ce titre, que ce soit en qualité de manager opérationnel dans ma première partie de carrière ou aujourd’hui en qualité de recruteur, mon approche n’a pas varié. Le meilleur candidat demeure non pas celui qui possède le meilleur CV mais celui avec qui l’on se voit vivre tous les jours. D’où l’importance que le choix final revienne au N+1, le responsable qui managera le nouveau collaborateur. On ne gommera jamais le fait qu’in fine ce qui prime c’est le désir de travailler, construire et vivre ensemble. Il n’est en effet pas rare de passer plus de temps avec ses collègues de travail qu’avec sa propre famille. Le recrutement est sans doute l’un des moments où dans le cadre professionnel, l’intuitae personae est le plus déterminant.

Ceci dit, les préjugés demeurent et ont dans de nombreux cas la peau dure. Si l’on parvient à les faire sauter, quelle richesse pour l’entreprise !

Pour illustrer mon propos, je vais me référer à mes débuts de carrière en tant que manager commercial dans le domaine de la protection électronique, au début des années 90.
Le profil type du candidat à cette époque était un homme entre 30 et40 ans d’origine européenne. J’ai dans un premier temps introduit des femmes dans les équipes. Il s’est avéré que nos meilleurs commerciaux sont rapidement devenues nos commerciales. Le machisme ainsi piqué au vif, nous a permis de tirer globalement nos équipes vers le haut, en mixant le sens de l’organisation généralement plus développé chez nos collaboratrices et un closing plus incisif chez nos collaborateurs.
Il était par ailleurs inenvisageable pour vendre des systèmes d’alarme, de recruter des collaborateurs issus de minorités visibles, noirs ou maghrébins, tant l’association délinquance et immigration était ancrée dans les esprits. Et pourtant, je garderai toujours à l’esprit ce collaborateur sénégalais et musulman qui est devenu le « monsieur sécurité » dans le quartier du Sentier à Paris, quartier juif par excellence, ou encore ce collaborateur d’origine taïwanaise réalisant ses présentations en Mandarin et qui nous a permis de conquérir la communauté chinoise dont les portes jusqu’à son arrivée nous demeuraient closes.
Le management au quotidien de collaborateurs très divers n’est effectivement pas de tout repos et est moins confortable que celui de clones.

Mais à tous se ressembler et à tous penser la même chose, ne finit-on pas par ne plus ressembler à rien et à ne plus penser du tout ?

clones

De cette époque je conserve la conviction que la diversité sous toutes ces formes(sexe, âge, ethnie, confession…) constitue un véritable atout pour la performance des entreprises, la Silicon Valley et ses informaticiens en provenance du monde entier en est d’ailleurs un exemple criant. Le système américain, sans doute imparfait, a su néanmoins trouver, non seulement un équilibre, mais une force dans sa diversité, grâce, à mon sens, à un modèle basé sur le communautarisme et non sur l’intégration telle qu’on l’a imaginée et souhaitée en France, en souhaitant nier, voire gommer les différences. Là, il s’agit d’un autre débat, communautarisme ou intégration.

Depuis la création de DB-Développement et dans le cadre de nos activités de recrutement, nous estimons que notre mission ne se limite pas à un simple sourcing ciblé destiné à répondre au plus prés à une fiche de poste pré-établie avec notre client, mais que nous avons un devoir de conseil. Ainsi, nous sommes parvenus à faire sauter certains verrous. Le cas d’école le plus intéressant que nous ayons eu à traiter s’est déroulé chez un de nos clients industriels, dans le cadre de recrutements de commerciaux. Il s’agit d’une belle et vieille PME française, présente au plan national mais de culture provinciale et industrielle. Ainsi, lors du recrutement d’un de leurs commerciaux pour l’est de la France nous leur avons proposé un candidat d’origine africaine, donc noir. Je me souviens de l’échange téléphonique avec le DRH, préalable à la présentation du candidat, qui sur les compétences et la formation initiale ne trouvait rien à redire. Il me paraissait néanmoins important de préciser ce détail ethnique. Un silence s’est installé, je lui demande si cela pose problème, il me répond que non, mais tout simplement qu’ils n’ont jamais eu de collaborateurs noirs. Ce candidat a été reçu, embauché et est toujours en poste.
Ce même client connaissait sur un poste en région parisienne un problème de turn-over important, sur des périodes inférieures à un an et cherchait à nouveau un remplaçant, mais qui cette fois resterait au moins 3 ans. Nous l’avons convaincu que seul un candidat senior pourrait apporter cette garantie de fidélité. C’est effectivement ce qui s’est produit, puisqu’ils ont embauché un candidat de 58 ans qui s’offre le luxe après 18 mois de faire partie du Top 5 des commerciaux du groupe et qui sauf accident, demeurera dans l’entreprise jusqu’à l’obtention de ses trimestres manquants.

Par ces 2 exemples je tente simplement de démontrer que les freins proviennent le plus souvent des recruteurs et non des entreprises clientes.

Alors que 2 opérations sont lancées de manière quasi concomitante, le débat sur l’identité nationale et un test sur le CV anonyme, se pose à mon sens une question plus large concernant l’immigration, l’intégration, le communautarisme et la diversité.
La France d’aujourd’hui est multiculturelle, multiconfessionnelle et multiraciale. C’est un fait auquel toutes les agitations ne modifieront rien.
Dès lors où l’on considère cette donnée comme une constante, il convient de savoir comment chacun en tirera avantage, sans pour autant se renier dans ses croyances ou ses convictions et comment non plus considérer cette situation comme un handicap mais un avantage, une opportunité voire un avantage concurrentiel.
La diversité dès lors où elle est acceptée et fait partie intégrante de la culture des entreprises, constitue une richesse. J’en veux pour exemple la situation de la Silicon Valley qui attire des compétences en provenance des cinq continents.

Et si nous devenions la Californie de l’Europe ? Nous avons déjà en commun d’être les plus à l’ouest de nos continents respectifs et de déboucher sur un océan. C’est un début.

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H/F Business Developer Télécoms (56)

Notre client, une entreprise IT en forte croissance et acteur régional historique, véritable guichet unique en matière de technologies et proposant une offre globale aux entreprises, intégrant téléphonie, sécurité, data et réseau, recrute :

1 commercial télécoms pour son agence de Vannes (56)

Mission

Au sein de votre agence régionale, vous commercialisez en cycle court, les solutions globales en téléphonie (VoIP, mobiles, datas, IPBX, hébergement…) à destination des professionnels et des entreprises de moins de 50 salariés tant prospects que clients.

Vous mettez les besoins du client au coeur de votre argumentaire afin de proposer une solution adaptée et d’atteindre vos objectifs fixés selon votre niveau.
Dès votre intégration vous bénéficierez d’un plan de formation de 6 semaines, aux produits, services et techniques de vente.

Profil
 

De formation commerciale Bac +2 à +5, votre expérience dans la vente en cycle court ainsi que votre goût prononcé pour les nouvelles technologies sont vos atouts.
Personne de terrain, vous faites preuve d’un tempérament de conquête, vous êtes persévérant, rigoureux et dynamique et vous savez convaincre.

Votre talent et votre implication seront récompensés par une rémunération non plafonnée et évolutive ainsi que de réelles opportunités d’évolution en interne.


Rémunération :
30 à 36 K€/an, composée d’un fixe selon profil+ commissions non plafonnées + primes
Autres avantages : véhicule de société + carte carburant/entretien, PC portable, smartphone, tickets restaurant, mutuelle.

Pour postuler
Adressez-nous votre CV
A: contact@db-developpement.com
En précisant le titre de l’offre en objet

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H/F Business Developer Télécoms (85)

Notre client, une entreprise IT en forte croissance et acteur régional historique, véritable guichet unique en matière de technologies et proposant une offre globale aux entreprises, intégrant téléphonie, sécurité, data et réseau, recrute :

1 commercial télécoms pour son agence de La Roche-sur-Yon (85)

Mission

Au sein de votre agence régionale, vous commercialisez en cycle court, les solutions globales en téléphonie (VoIP, mobiles, datas, IPBX, hébergement…) à destination des professionnels et des entreprises de moins de 50 salariés tant prospects que clients.

Vous mettez les besoins du client au coeur de votre argumentaire afin de proposer une solution adaptée et d’atteindre vos objectifs fixés selon votre niveau.
Dès votre intégration vous bénéficierez d’un plan de formation de 6 semaines, aux produits, services et techniques de vente.

Profil
 

De formation commerciale Bac +2 à +5, votre expérience dans la vente en cycle court ainsi que votre goût prononcé pour les nouvelles technologies sont vos atouts.
Personne de terrain, vous faites preuve d’un tempérament de conquête, vous êtes persévérant, rigoureux et dynamique et vous savez convaincre.

Votre talent et votre implication seront récompensés par une rémunération non plafonnée et évolutive ainsi que de réelles opportunités d’évolution en interne.


Rémunération :
30 à 36 K€/an, composée d’un fixe selon profil+ commissions non plafonnées + primes
Autres avantages : véhicule de société + carte carburant/entretien, PC portable, smartphone, tickets restaurant, mutuelle.

Pour postuler
Adressez-nous votre CV
A: contact@db-developpement.com
En précisant le titre de l’offre en objet

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H/F Ingénieur Commercial B2B Télécoms (63)

Notre client, une entreprise régionale en forte croissance, présente sur le marché des télécoms depuis plus de 15 ans, dotée de 50 agences dont 4 dédiées aux professionnels, recrute :

1 Ingénieur Commercial Mid-Market (5 à 500 salariés) pour son agence de Clermont-Ferrand (63).

Au sein de votre agence « entreprises » régionale, vous commercialisez les solutions globales en téléphonie (VoIP, mobiles, datas, PABX, hébergement…) de l’un des principaux opérateurs auprès des clients ou prospects
Vous mettez les besoins du client au coeur de votre argumentaire afin de proposer une solution adaptée et d’atteindre vos objectifs fixés selon votre niveau.
Dès votre intégration vous bénéficierez d’un plan de formation de 3 semaines aux produits, services et techniques de vente.

De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous êtes doté d’une expérience significative dans la vente de produits et solutions technologiques (télécoms, informatique, bureautique…) ou services aux entreprises
Personne de terrain, vous faites preuve d’un tempérament de conquête, vous êtes persévérant, rigoureux et dynamique et vous savez convaincre.

Votre talent et votre implication seront récompensés par une rémunération non plafonnée et évolutive, de nombreux challenges et de réelles opportunités d’évolution en interne.


Rémunération :
35 à 45 K€/an, composée d’un fixe selon profil+ commissions non plafonnées + primes
Autres avantages : véhicule, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner

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A: contact@db-developpement.com
En précisant le titre de l’offre en objet

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H/F Business Developer Solutions Print et Ged (19)

Notre client, filiale nationale de l’un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d’impression, recrute :

1 commercial pour le secteur 19 (Corrèze).

Au sein de votre agence régionale, vous commercialisez une offre globale en solutions et systèmes d’impression (Multifonctions, GED, archivage, digital signage…) à destination des professionnels et des entreprises tant prospects que clients.
Vous mettez les besoins du client au coeur de votre argumentaire afin de proposer une solution adaptée et d’atteindre vos objectifs fixés selon votre niveau.
Dès votre intégration vous bénéficierez d’un plan de formation de 3 semaines aux produits, services et techniques de vente.

De formation commerciale Bac +2 à Bac+5, vous êtes doté d’une première expérience significative (2 ans minimum) dans la vente B2B, idéalement acquise dans des environnements IT (informatique, télécoms, protection électronique…). La connaissance des environnements bureautiques constituerait un plus.
Personne de terrain, vous faites preuve d’un tempérament de conquête, vous êtes persévérant, rigoureux, dynamique et vous savez convaincre.

Votre talent et votre implication seront récompensés par une rémunération non plafonnée et évolutive, de nombreux challenges et de réelles opportunités d’évolution en interne.


Rémunération :
30 à 40 K€/an, composée d’un fixe selon profil+ commissions non plafonnées + primes
Autres avantages : véhicule de société + carte carburant/entretien, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner + avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle, challenges…)

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A: contact@db-developpement.com
En précisant le titre de l’offre en objet