Observer, écouter, comprendre, communiquer…

  • La diversité doit-elle être anonyme ?
    A la veille des élections régionales de mars 2010, 2 débats s’étaient ouverts, l’un sur l’identité nationale l’autre sur le CV anonyme. Au-delà de l’opportunisme électoraliste qui n’échappait à personne en cette veille de scrutin régional, je souhaitais apporter un éclairage de type professionnel, fondé sur l’expérience et ainsi dire, pourquoi j’estimais que le projet de CV anonyme était une fausse bonne idée. Les événements de ces dernières semaines, liés à […]
  • Nouveau site, nouveau logo, nouveau défi. Nouveau Monde ?
    Talent Developer Chers candidats, chers clients, Comme nous l’avions annoncé le jeudi 19 mars, nous avons donc mis à profit cette période de confinement pour faire évoluer notre site et notre logo, ce qui, nous l’espérons, contribuera à encore mieux vous accompagner dans vos démarches respectives. Cette phase de déconfinement qui s’est ouverte depuis le 11 mai, phase transitoire avant un retour à la vraie vie, nous interroge tous sur […]
  • Visio ou Caméra Café ?
    Depuis ce matin, en ce lundi 11 mai, une douce mélodie résonne à mes oreilles : le son des voitures dans Paris. Ce que l’on qualifie d’ordinaire, nuisance sonore et sans doute que l’on qualifiera ainsi à nouveau dans les jours à venir, moi y compris, est aujourd’hui synonyme de retour à la vie et à la liberté, encore conditionnelle, je vous l’accorde. Cet événement sans précédent que nous venons de […]
  • Coronavirus, avant, pendant et…après ??
    Jeudi 12 mars, 20 heures, l’annonce de la fermeture des écoles marque le premier coup de glas, suivi, le 13 mars, par un vendredi noir côté bourse ressemblant davantage à un block-Friday qu’à un black-Friday et enfin, le samedi 14 mars au soir, fermeture des bars, restaurants, commerces… En l’espace de trois jours, notre économie, notre croissance qui couraient tel un Mohamed Ali esquivant tous les coups, se voient mises […]
  • Page Employeur Indeed
    Au cours de ces derniers mois, peut-être avons-nous eu l’occasion d’échanger, de nous rencontrer, voire même vous a-t-on fait recruter par l’un de nos clients ? Quel que soit le cas et afin d’améliorer notre démarche de recruteur, et ce, de la manière la plus transparente possible, nous vous invitons à partager votre expérience auprès des autres candidats et entreprises clientes sur notre page Indeed.
  • Depuis 2006, ils nous font confiance.
    Depuis 2006, ils nous font confiance et nous confient le recrutement de leurs commerciaux et ingénieurs commerciaux B2B… Mais aussi de leurs consultants AMOA, de leurs administrateurs réseaux et systèmes, de leurs ingénieurs avant-vente… Nous avons ainsi contribué au recrutement de plusieurs centaines de collaborateurs, principalement sur la base de notre offre Forum. 5 sur 5: un des principaux distributeurs SFR Business Team . Acropolis Télécom:  Opérateur et intégrateur de […]
  • Et si nous parlions projet !
    L’usage des entretiens de recrutement en France veut que l’on passe un temps important à décortiquer le CV du candidat, afin de comprendre au mieux quel a été son parcours, ses échecs, ses succès, si l’on se positionne de manière positive. Sur une approche plus négative, on tentera de déceler les incohérences voire les éventuels arrangements avec la vérité, pour demeurer politiquement correct, pour ne pas dire les mensonges ! […]
  • En 2016, retrouvez votre liberté
    Après cette drôle d’année 2015, au sens bizarre, qui avait débuté le 7 janvier avec Charlie pour s’achever le 13 novembre au Bataclan, nous souhaitons à tous, une année 2016 pleine de liberté.
  • Retour vers le Futur…des recruteurs.
    En ce 21 octobre 2015, date de l’arrivée de Marty Mac FLY dans notre ère, dans Retour vers le Futur 2, je me permets pour ma part un léger retour en arrière sur nos comportements en qualité de recruteurs. Je ne reviendrai pas en 1985, mais juste au début des années 90, période au cours de laquelle j’ai réalisé mes premiers recrutements de commerciaux, destinés à vendre des abonnements de […]
  • Le turnover, signe de santé économique ?
    Après les chiffres du chômage de janvier 2015 publiés en févier et faisant état d’une légère décrue en catégorie A, 19.100 chômeurs de moins, les prévisions de l’Apec en termes d’embauche de cadres sur 2015 nous annoncent une hausse de l’ordre de 3%, soit 174.000 à 180.000 cadres recrutés pour l’année en cours. De notre côté et à notre modeste échelle, nous observons un retour des candidats en poste et […]
  • Êtes-vous fait pour travailler dans une start-up ?
    Céline Chaudeau | 16 septembre 2014 Keljob Jolis locaux, ambiance détendue mais lendemains incertains ? Les employés confirment : dans une start-up, ce n’est comme nulle part ailleurs… et pas forcément pour tout le monde. Apparemment, il y a souvent quelque chose à fêter. « On célèbre les succès, les anniversaires et les départs », assure Rémi Campet. Pour le directeur des ressources humaines de Marco Vasco, spécialiste du voyage sur mesure […]
  • Discrimination à l’embauche et humour
    Racisme, sexisme, homophobie, antisémitisme… la discrimination à l’embauche sous toutes ses formes, que Randstad a décidé de traiter par l’humour sous le crayon d’Antoine Chéreau. Résultat pertinent et percutant.  
  • Déjà 7 ans !
    Quoi de neuf depuis 7 ans ? 3 présidents de la République. 1 sorti, Chirac, 1 en fonction, Hollande, 1 en … on ne sait pas trop. Battu et plus en fonction c’est sûr. Sorti on ne sait pas, Sarkozy. Quoi d’autres ? 2 crises ! Une financière, septembre 2008, une économique toujours en cours. De manière plus sérieuse, mars 2008, Facebook lance sa version française, suivi en novembre de […]
  • Turnover des commerciaux : le bon équilibre.
    La question du turnover a toujours constitué une question centrale dans les organisations commerciales ainsi qu’un point de friction entre les DRH et les Directions Commerciales. En effet, dans le taux de turnover global d’une entreprise, l’essentiel est souvent le fait du service commercial. Il peut être structurel, dans le cas d’entreprises intervenant sur de la création de besoins en mode chasse et cycle  court, à l’image des entreprises de […]
  • Ne ratez pas la reprise faute de commerciaux performants !
    Bien que l’on parle de récession et de montée du nombre de demandeurs d’emploi, certains profils demeurent pénuriques au premier rang desquels les commerciaux B2B chasseurs ! Dans ce contexte, notre cabinet a réalisé pour ses différents clients, sur le dernier quadrimestre 2012, un peu plus de 60 recrutements de commerciaux ou ingénieurs commerciaux B2B intervenant dans les NTIC dont une grande majorité dans les télécoms sur la base de […]
  • Etes-vous plutôt, iPhone, Blackberry ou Android ?
    En une illustration, que vous soyez utilisateur d’un iPhone, d’un Blackberry ou d’un Android, vous découvrirez qui vous êtes, comment vous vous voyez, comment vous voyez les autres et comment ils vous voient.  
  • Avant Internet, c’était comment la recherche d’emploi ?
    Certains d’entre nous l’ont oublié ou d’autres encore ne l’ont jamais connu : le monde sans Internet. Et pourtant avant, il y avait bien une vie, avec des candidats en recherche d’emploi et des entreprises à la recherche de candidats. L’ infographie ci-dessous nous retrace les diverses évolutions de moyens de communications, porte à porte, poste, téléphone, fax… Comme vous le verrez, le CV vidéo, n’est pas nouveau, puisque l’on […]
  • En juillet, je trouve un job !
    Si les mois de juillet et août sont réputés pour être plutôt calmes en terme d’activité économique, il n’en est pas forcément de même en ce qui concerne le recrutement. En effet, même si peu d’intégrations se font en période estivale, nombreuses sont les entreprises qui souhaitent faire démarrer leurs nouveaux collaborateurs dès les premiers jours de septembre voire fin août. Le recrutement des nouveaux entrants sera donc à l’ordre […]
  • La diversité doit-elle être anonyme ?
    A la veille des élections régionales de mars 2010, 2 débats s’étaient ouverts , l’un sur l’identité nationale l’autre sur le CV anonyme. Au-delà de l’opportunisme électoraliste qui n’échappait à personne en cette veille de scrutin régional, je souhaitais apporter un éclairage de type professionnel, fondé sur l’expérience et ainsi dire pourquoi j’estimais que le projet de CV anonyme était une fausse bonne idée. Les événements et déclarations de ces derniers […]
  • L’entreprise peut-elle faire mieux que la loi ?
    Il est souvent coutume de dire ou de penser que les entreprises demeurent dans le cadre de la loi ou se situent à la limite voire même hors la loi. Il est pourtant certains cas où les entreprises font mieux que la loi et anticipent sur les réglementations. Ainsi, HomoSFèRe, l’association des Lesbiennes, Gays, Bi et Trans du Groupe SFR a obtenu lors d’une rencontre avec la Direction Générale des […]
  • Vers une sédentarisation des commerciaux ?
    Depuis l’époque où les commerciaux remontaient méthodiquement les rues ou relevaient scrupuleusement les noms sur les boîtes aux lettres afin de ne rater aucun prospect, beaucoup d’eau à couler sous les ponts. Ainsi, toute entreprise un tant soit peu structurée s’est doté d’un CRM, a fourni à ses commerciaux un téléphone mobile et un PC portable afin d’optimiser la démarche de prospection. L’ultime évolution consistant à doter sa force de […]
  • Et si la reprise était enfin là ?
    Depuis des mois nous entendons à peu prés tout et son contraire concernant la reprise, tant sur le plan économique que sur le plan de l’emploi. Vue de notre fenêtre, la reprise sur le marché de l’emploi semble être au rendez-vous et tout particulièrement dans les secteurs où nous sommes présents, à savoir les nouvelles technologies, que ce soit les télécoms, la sécurité informatique, l’internet ou encore les domaines liés […]
  • Entreprise recherche cabinet efficace, rapide et économique.
    Bien que l’on parle de récession et de montée du nombre de demandeurs d’emploi, certains profils demeurent pénuriques au premier rang desquels les commerciaux B2B chasseurs ! Dans ce contexte, notre cabinet a réalisé sur ce dernier quadrimestre 2011 un peu plus de 60 recrutements de commerciaux ou ingénieurs commerciaux B2B intervenant dans les NTIC dont une grande majorité dans les télécoms sur la base de notre offre Forum. Délai […]
  • Au pays de Facebook et Twitter
    Imaginez que l’on se comporte dans la vraie vie comme sur les Réseaux Sociaux, dont Facebook ou Twitter. Que l’on demande à un inconnu de devenir son « ami », à un commerçant d’écrire sur son mur, que l’on montre à un groupe de personnes pris au hasard ses photos en leur demandant de les commenter, qu’après avoir demandé à une inconnue son pseudo sur Twitter et avoir obtenu son accord pour […]
  • Réseaux sociaux et recrutement
    On nous prédisait une explosion du recrutement 2.0, il semblerait que la réalité soit beaucoup plus nuancée. Ainsi, 2 études successives réalisées par Kelly Services et RégionJob.com révèlent chiffres à l’appui que moins d’une entreprise sur deux utiliserait les réseaux sociaux pour recruter, que seuls 30% des candidats y auraient recours dans le cadre de leur recherche et enfin que seul 1% des candidats aurait trouvé un emploi grâce à […]
  • DB Développement s’engage auprès d’A Compétence Egale
    DB-Développement vient de signer la charte Réseaux Sociaux, Internet, Vie Privée et Recrutement émise par l’association A Compétence Egale. Cette démarche nous est apparue comme naturelle car s’inscrivant dans le prolongement du fonctionnement du cabinet, non seulement sur un plan intellectuel comme en témoignent divers articles publiés sur notre blog, consacrés à la diversité ou à l’usage des réseaux sociaux, mais également et surtout dans les actes. En effet et […]
  • Votre CV est-il e-lisible ?
    A ce jour, lorsque vous postulez, il ne suffit pas d’avoir le bon diplôme, les compétences requises ou l’expérience souhaitée, il faut avant tout que votre CV passe la barre des logiciels de tri de CV ou des jobboards utilisés par les recruteurs et comporte les mots clés correspondant à l’offre ou à la fiche de poste définie par l’entreprise qui recrute. Le recruteur dans son opération de sourcing (recherche de […]
  • Harcèlement moral: nouvel argument.
    Concernant le harcèlement moral au sein des entreprises, chacun d’entre nous a en tête, des attitudes irrespectueuses, un management offensif plus que de raison ou des mesures vexatoires. Concernant ces dernières, par un arrêt en date 19 janvier 2011, la cour de cassation crée un nouvel argument constitutif de harcèlement moral, à savoir, le fait de placer un salarié sous la subordination d’un autre de même qualification avec une ancienneté […]
  • Entretien de recrutement : vers un équilibre des forces.
    En tant que candidat, l’entretien de recrutement consistera pour vous à mettre en avant votre savoir-être plus que votre savoir-faire. En effet, concernant ce dernier, le recruteur qui a décidé de vous recevoir s’est basé sur votre CV qui lui a procuré les informations essentielles quant à votre formation, votre parcours ou vos compétences. Son objectif consistera à voir comment votre personnalité pourra correspondre à la mission et s’intégrer à […]
  • Testez votre CV
    Dans la quasi totalité des cas, la transmission de votre CV se fait aujourd’hui de manière électronique. Par ailleurs, chacun s’attache à le personnaliser afin d’attirer l’attention du recruteur. Malheureusement, cette « touche personnelle » a parfois pour conséquence de rendre votre CV illisible par les logiciels et bases de données  utilisés par les cabinets de recrutement. Ainsi, nous vous invitons préalablement à l’envoi de votre CV, à le tester, afin de vous […]
  • On ne peut pas tout écrire sur Facebook !
    Au mois de mai 2010, nous avions consacré un article sur le sujet, à savoir, peut-on tout dire, tout écrire sur les réseaux sociaux et plus particulièrement sur Facebook ? Les 3 salariés d’Alten concernés par cette affaire qui après avoir tenu des propos désobligeants sur leur entreprise et leurs managers sur Facebook avaient contesté leur licenciement en saisissant le conseil des prud’hommes en mai 2010, lequel à l’époque avait […]
  • Les recruteurs bientôt privés de Facebook ?
    Cela ne se passe pas en France mais outre Rhin chez nos voisins allemands comme le relate un article paru cette semaine dans Le Point. Il ne s’agit pour l’instant que d’un projet de loi, mais qui est assez révélateur de l’importance que l’Allemagne porte à la protection de la vie privée et à l’utilisation des données personnelles. Ainsi un recruteur ne pourrait faire usage des données trouvées sur le […]
  • Les commerciaux chasseurs à nouveau chassés
    Si DB-Développement était une société cotée on noterait que nous réalisons sur ce premier semestre 2010, une croissance de 100% par rapport au même semestre 2009, ce qui bien qu’exact, nous replace à un niveau d’activité équivalent à 2008 voire même légèrement supérieur, soit avant la crise. Ce constat nous conforte dans nos choix en terme de positionnement, à savoir, de cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux chasseurs évoluant […]
  • Les réseaux sociaux en 2010, faits et chiffres.
    Tenter d’expliquer la place ou l’influence qu’occupent aujourd’hui les réseaux sociaux est souvent fastidieux, tout particulièrement lorsque vos interlocuteurs sont des néophytes. Grâce à cette vidéo réalisée par Box Hill Institute, en moins de 5 minutes ils seront au fait du temps passé par utilisateur sur Facebook, du nombre de vidéos mises en ligne sur Youtube, de l’influence des bloggers en général et de Twitter en particulier, de l’origine des […]
  • Permis de conduire et contrat de travail.
    Un employeur peut-il licencier un salarié dont le permis de conduire a été suspendu pendant ses congés ? Oui, s’il n’est pas salarié investi de fonctions représentatives et si cette suspension du permis de conduire, compte tenu de la nature de ses fonctions et de la finalité propre de l’entreprise, a créé un trouble caractérisé et objectif au sein de cette dernière. L’article 9 du Code civil énonce que chacun […]
  • Les commerciaux ne connaissent pas la crise.
    Après une année 2009 que l’on peut qualifier d’annus horribilis en terme de recrutement, le premier semestre 2010 a connu un net regain. A ce titre, pour ce qui concerne DB-Développement, nous avons enregistré un niveau d’activité équivalent à celui du premier semestre 2008, soit avant la crise financière. Un article paru ce jour dans les Echos vient confirmer de manière générale ce que nous observons à notre niveau, compte […]