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H/F Business Developer Solutions Print et Ged (15)

A la recherche d’un poste qui a du sens, au sein d’un groupe doté de valeurs, positionné sur un marché dynamique et en forte croissance, la dématérialisation de documents, alors cette offre vous intéresse !

Notre client, filiale nationale de l’un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d’impression, recrute :

1 commercial pour le secteur 15 (Cantal) .

Au sein de votre agence régionale, vous commercialisez une offre globale en solutions et systèmes d’impression (Multifonctions, GED, archivage numérique, digital signage…) à destination des professionnels et des entreprises tant prospects que clients.
Vous mettez les besoins du client au coeur de votre argumentaire afin de proposer une solution adaptée et d’atteindre vos objectifs fixés selon votre niveau.
Dès votre intégration vous bénéficierez d’un plan de formation de 3 semaines aux produits, services et techniques de vente.

De formation commerciale Bac +2 à Bac+5, vous êtes doté d’une première expérience significative (2 ans minimum) dans la vente B2B, idéalement acquise dans des environnements IT (informatique, télécoms, protection électronique…), mais plus généralement dans les services aux entreprises.
Personne de terrain, vous faites preuve d’un tempérament de conquête, vous êtes persévérant, rigoureux, dynamique et vous savez convaincre.

Votre talent et votre implication seront récompensés par une rémunération non plafonnée et évolutive, de nombreux challenges et de réelles opportunités d’évolution en interne

Rémunération : 35.000 à 40.000 €uros/an, composée d’un fixe selon profil+ commissions non plafonnées + primes
Autres avantages : véhicule de société + carte carburant/entretien, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner + avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle, challenges…

Pour postuler
Adressez-nous votre CV
A:    contact@db-developpement.com
En précisant le titre de l’offre en objet

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H/F Consultant Fonctionnel Solutions de Dématérialisation de Documents-GED (69)

Notre client, filiale régionale de l’un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d’impression, recrute :

1 Consultant(e) Fonctionnel Dématérialisation rattaché(e) à son agence de Lyon (69)

Mission :

Rattaché au Directeur Avant-Vente de la filiale, le Consultant Fonctionnel devra conduire les différents projets initiés par l’équipe commerciale.

De l’avant-vente à la mise en place de la solution chez le client, vous :

  • Réaliserez les prestations de consulting (audit et design de la solution),
  • Participerez à la qualification du projet, à la construction et à la présentation de l’offre en tant qu’expert.
  • Validerez les besoins auprès du client et rédigerez le cahier des charges fonctionnel.
  • Pourrez également être amené à définir les messages et le plan de communication pour soutenir la conduite du changement.

Principalement, vous serez amené à :

  • Intervenir auprès des clients et prospects pour concevoir l’architecture fonctionnelle, pour la qualification, l’audit, le conseil et le paramétrage des solutions de dématérialisation,
  • Être l’interface entre le client et les équipes techniques en concevant la solution et en rédigeant les spécifications techniques du cahier des charges conformes aux attentes du client,
  • Comprendre les besoins clients et réaliser les audits nécessaires pour le conseiller et concevoir une solution adaptée,
  • Conduire le projet de l’avant-vente à la mise en place de la solution en collaboration avec les commerciaux et le consultant système,
  • Organiser la gouvernance et le pilotage des projets (gérer le planning, le temps et les différentes ressources pour intervenir chez le client),
  • Assurer les formations,
  • Présenter la solution et son fonctionnement dans la phase de maquettage afin de valider le cahier des charges avec le client,
  • Accompagner les commerciaux en clientèle pour présenter et valider le savoir-faire de l’entreprise en matière de consulting /soutenance client,
  • Être le relais de l’offre de conseil auprès de l’équipe commerciale.

Profil :

De formation bac+ à bac+5, vous êtes doté d’une expérience de 2 ans minimum en tant que Chef de Projet ou Consultant en AMOA, acquise dans des opérations de déploiement et d’intégration de logiciels. La connaissance des solutions de dématérialisation de documents constituant un plus sans pour autant être déterminante.

Outre, une capacité à formaliser, vous devrez également être doté d’un esprit de synthèse et d’une capacité à communiquer tant avec les services internes (commerciaux ou techniques) qu’avec les interlocuteurs externes (clients, éditeurs…).

Rémunération : une rémunération annuelle de 44.600 €uros bruts, composée d’un fixe mensuel de 3.300 €uros bruts et d’un variable annuel de 5.000 €uros bruts, lié principalement à des critères qualitatifs.

Autres avantages : véhicule de fonction + carte carburant/entretien, PC portable, téléphone, tickets restaurant + avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle, challenges…).

Situation Géographique : poste basé à Lyon mais pour lequel vous serez amené à réaliser des déplacements sur le quart sud-est du territoire (AURA, PACA)

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Voeux

En 2016, retrouvez votre liberté

Après cette drôle d’année 2015, au sens bizarre, qui avait débuté le 7 janvier avec Charlie pour s’achever le 13 novembre au Bataclan, nous souhaitons à tous, une année 2016 pleine de liberté.

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Recrutement

Retour vers le Futur…des recruteurs.

En ce 21 octobre 2015, date de l’arrivée de Marty Mac FLY dans notre ère, dans Retour vers le Futur 2, je me permets pour ma part un léger retour en arrière sur nos comportements en qualité de recruteurs.

Je ne reviendrai pas en 1985, mais juste au début des années 90, période au cours de laquelle j’ai réalisé mes premiers recrutements de commerciaux, destinés à vendre des abonnements de télésurveillance en one-shot aux entreprises.

A l’époque, pas d’internet encore moins de smartphones, de jobboards ou de réseaux sociaux, juste des offres d’emploi diffusées sur des quotidiens régionaux au format papier, avec une adresse et un numéro de téléphone.

Il n’était pas rare que mon assistante de l’époque reçoive 100 à 200 appels dans les 2 à 3 jours suivant la parution de l’offre, quand aujourd’hui nous réceptionnons péniblement une trentaine de CV suite à une diffusion sur divers sites d’emploi.

Parmi les candidats, rares étaient ceux qui étaient dotés d’une première expérience commerciale en B2B et encore plus rares étaient les bacheliers. Nos candidats, pour les plus qualifiés, étaient d’anciens vendeurs d’encyclopédies ou d’assurances en porte à porte, mais pour la plupart n’avaient aucune expérience commerciale et étaient d’anciens militaires en reconversion ou encore des ouvriers à la recherche d’un métier plus « propre ». Sur quels critères recrutions-nous ? Le savoir-être … La présentation et l’élocution du candidat, ses motivations financières, sa capacité à mettre en œuvre un argumentaire commercial, sa force de travail. Comment opérions-nous notre choix ? Sur la base de l’entretien et plus particulièrement lors de la semaine de formation et celle d’intégration. A l’issue de ces 2 semaines notre nouveau collaborateur devait réaliser une commande seul sur le terrain. Par cette approche et cette démarche, il est clair que le taux de turn-over était très élevé, car pour un commercial en réussite, un n’avait pas passé le cap fatidique de la première commande à l’issue de sa semaine seul sur le terrain, la troisième dans l’entreprise et un autre jetait l’éponge à la fin de la période d’essai de 2 mois. Sur le plan positif, nous ne passions à côté d’aucun potentiel détecté en entretien et nous parvenions à créer un très fort attachement à l’entreprise, celle-ci ayant su donner sa chance en ne se basant pas sur un parcours, une formation initiale,  mais sur un potentiel et une motivation.

Il ne convient pas de dire que tout était mieux avant. En effet, la formation initiale des commerciaux d’aujourd’hui ainsi que les moyens d’information et de communication ont permis sans conteste de professionnaliser les métiers de la vente et les processus de recrutement, mais une fois encore, et comme je le répète de manière incessante et l’avais écrit dans un précédent article (Et si nous parlions projet) : « le meilleur candidat n’est pas celui qui possède le meilleur CV et les meilleurs références, mais celui avec qui l’on se voit vivre tous les jours. »

Ainsi et comme le pratique encore aujourd’hui les Américains, pourtant principaux créateurs  et fournisseurs d’objets et outils numériques, ne conviendrait-il pas que nous nous attachions davantage au projet et à la motivation de nos candidats plus qu’à leurs parcours ? De manière peut-être un peu simpliste, ne conviendrait-il pas de s’intéresser à l’avenir plus qu’au passé, sur lequel nous n’avons pas de prise, Marty Mac FLY mis à part mais dans Retour vers le Futur… 1 !