Lorraine

Notre client, filiale nationale de l’un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d’impression, souhaite se rapprocher des adhérents régionaux à des référencements nationaux et ainsi, recrute :

1 Commercial(e) « Référencements » pour le secteur Est (Lorraine/Champagne-Ardennes), agence de Metz (57)

Au sein de votre agence régionale, vous animez un réseau de prescripteurs, afin de commercialiser une offre globale en solutions et systèmes d’impression (Multifonctions, GED, archivage numérique, facturation électronique, Digital-Signage…) à destination des professionnels et des entreprises pouvant bénéficier de tarifs préférentiels en tant que membres d’un réseau, de type franchisés, concessionnaires, agents d’assurance, établissements de santé, professions juridiques…

Votre mission consistera à :

Cibler les comptes prospects adhérant aux référencements (PME/ETI) dans le cadre de la liste confiée ;
Développer les placements MFP et gagner des parts de marché sur ces cibles et participer à l’extension du parc et à l’augmentation des revenus récurrents ;
Proposer les solutions logicielles (Print, démat. et sauvegarde), les services (MPS) et les nouvelles offres (Affichage Dynamique, Bornes) sur ces cibles ;
Rencontrer les délégués régionaux des Référencements, animer les réseaux, organiser des évènements en partenariat avec les délégués régionaux afin de promouvoir nos offres ;
Traiter l’ensemble des demandes entrantes et de leads reçus par la filiale et gérer toutes commandes de nouveaux clients référencements

De formation commerciale Bac +2 à Bac+5, vous êtes doté d’une première expérience significative (2 ans minimum) dans la vente B2B, idéalement acquise dans des environnements IT (informatique, télécoms, protection électronique…), mais plus généralement et plus globalement dans la vente de services aux entreprises.
Personne de terrain, vous faites preuve d’un tempérament de conquête, vous êtes persévérant, rigoureux, dynamique et vous savez convaincre.

Votre talent et votre implication seront récompensés par une rémunération non plafonnée et évolutive, de nombreux challenges et de réelles opportunités d’évolution en interne.

Rémunération : 35 à 40 K€/an, composée d’un fixe selon profil+ commissions non plafonnées + primes
Autres avantages : véhicule de fonction + carte carburant/entretien, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner + avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle, challenges…)

Pour postuler
Adressez-nous votre CV
A: contact@db-developpement.com
En précisant le titre de l’offre en objet

A la recherche d’une évolution de carrière ou de fonction, au sein d’un groupe doté de valeurs, positionné sur un marché dynamique et en forte croissance, la dématérialisation de documents, alors cette offre vous intéresse !

Notre client, filiale nationale de l’un des principaux acteurs mondiaux de solutions et systèmes d’impression, recrute :

Son Directeur Commercial Région Grand-Est.

Au sein de la direction régionale Grand-Est basée à Metz, vous aurez pour mission de former, encadrer et piloter une équipe commerciale en vous appuyant sur vos chefs des ventes, en vue d’atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction générale. Vous et votre équipe, commercialisez une offre globale en solutions et systèmes d’impression (Multifonctions, GED, archivage numérique, Digital-Signage…) à destination des professionnels et des entreprises tant prospects que clients (0 à 2000 salariés).

Mission

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général de la filiale et membre du Codir, votre mission consistera à :

Encadrer et piloter l’équipe commerciale.
Former l’équipe commerciale sur les nouvelles offres, nouveaux process, nouveaux produits.
Coordonner et gérer les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés par la direction générale en fonction du process management.
Définir la politique commerciale de la région en ligne avec la stratégie du groupe.
Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement en lien avec la stratégie du groupe dans le respect des règles.
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise.
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques et entretenir les partenariats.
Analyser les évolutions de marché et les offres concurrentes afin de s’adapter et d’être réactif en permanence.
Appliquer mais également adapter la politique commerciale en fonction des spécificités de votre région, en relation directe avec votre directeur général.
Reporter votre activité auprès de votre hiérarchie.
Maintenir le lien avec les divers services de l’entreprise (ADV, Technique, Avant-Vente).
Être force de proposition.

Profil :

De formation Bac+2 à Bac+5, vous êtes doté d’une première expérience managériale significative, de 3 ans minimum en qualité de directeur régional des ventes ou êtes un chef des ventes confirmé à la recherche d’une évolution en termes de fonction. Vous devrez dans tous les cas posséder une expérience significative dans le domaine de la bureautique et des solutions de dématérialisation de documents, que ce soit au cours de votre dernière expérience ou d’expériences précédentes.

Outre vos compétences métiers, vous devrez être doté de :

Charisme.
Rigueur.
Ecoute active.
Sens de l’organisation et des priorités.
Pédagogie.
Diplomatie
Sens du travail d’équipe.
Esprit d’analyse, de synthèse et d’initiative.
Culture de la performance et du résultat

Mais avant tout, être un leader fédérateur !

Rémunération : 100 K€/an, composée d’un fixe mensuel de 6.000 euros bruts + commissions non plafonnées + primes.

Autres avantages : véhicule de fonction + carte carburant/entretien, PC portable, téléphone, forfait pour frais de déjeuner + avantages complémentaires (intéressement, participation, mutuelle, challenges…).

Pour postuler
Adressez-nous votre CV
A: contact@db-developpement.com
En précisant le titre de l’offre en objet