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Recrutement

Ne ratez pas la reprise faute de commerciaux performants !

Bien que l’on parle de récession et de montée du nombre de demandeurs d’emploi, certains profils demeurent pénuriques au premier rang desquels les commerciaux B2B chasseurs !

Dans ce contexte, notre cabinet a réalisé pour ses différents clients, sur le dernier quadrimestre 2012, un peu plus de 60 recrutements de commerciaux ou ingénieurs commerciaux B2B intervenant dans les NTIC dont une grande majorité dans les télécoms sur la base de notre offre Forum.

perle-rare1Délai entre le début de mission et le recrutement < 1mois

Nombre de candidats présentés pour 1 recruté < 5.

Coût moyen par candidat recruté de 1.500 à 1.750 € HT.

Vous souhaitez vous aussi recruter rapidement et économiquement des profils commerciaux qualifiés ?
Adressez-nous votre demande sur contact@db-developpement.com, nous vous rappellerons dans les plus brefs délais.


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Emploi Recrutement

En juillet, je trouve un job !

Si les mois de juillet et août sont réputés pour être plutôt calmes en terme d’activité économique, il n’en est pas forcément de même en ce qui concerne le recrutement.

juillet-job
En effet, même si peu d’intégrations se font en période estivale, nombreuses sont les entreprises qui souhaitent faire démarrer leurs nouveaux collaborateurs dès les premiers jours de septembre voire fin août. Le recrutement des nouveaux entrants sera donc à l’ordre du jour sur la 2éme quinzaine de juillet, période durant laquelle les dirigeants sont plus disponibles pour recevoir des candidats du fait du ralentissement mais également plus ouverts, y compris à des profils plus juniors, les confirmés et les seniors se concentrant quant à eux sur leurs vacances à venir, remettant à septembre leur évolution de carrière. Nous notons d’aillleurs cette année une forte anticipation de la part de nos clients qui souhaitent réaliser des recrutements sur fin juillet et fin août pour des intégrations début septembre, tout particulièrement pour ce qui concerne des profils de commerciaux chasseurs.
Les demandeurs d’emploi et les jeunes diplômés ne doivent donc pas négliger le mois de juillet et mettre entre parenthèses leur recherche selon le principe qu’il ne se déroulerait rien, c’est faux, tout au contraire.

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Emploi Recrutement

Et si la reprise était enfin là ?

Depuis des mois nous entendons à peu prés tout et son contraire concernant la reprise, tant sur le plan économique que sur le plan de l’emploi. Vue de notre fenêtre, la reprise sur le marché de l’emploi semble être au rendez-vous et tout particulièrement dans les secteurs où nous sommes présents, à savoir les nouvelles technologies, que ce soit les télécoms, la sécurité informatique, l’internet ou encore les domaines liés à la protection électronique des biens et des personnes.
repriseAinsi, nous avons réalisé sur ce dernier trimestre 2011, un peu plus de 50 recrutements de commerciaux B2B, dont une grande majorité pour des entreprises clientes utilisant des process de ventes en cycle court voire en one-shot. Donc une forte demande de profils juniors de type Bac +2 avec une première expérience en B2B dans des environnements high tech. La nouveauté sur ce début d’année 2011 est que les candidats ont très souvent plusieurs offres et que les entreprises doivent être très réactives en terme de décision. Si les intégrations dépassent les 15 jours suivant l’entretien, 20 à 30 % des candidats s’engagent auprès d’une entreprise plus rapide en terme de conclusion.
Concernant les candidats en poste et qui ont fait le dos rond chez leur employeur dans l’attente des premiers signes de reprise, nous constatons qu’il est très délicat de finaliser avec eux. En effet, un sur trois, se voit rattrapé par son employeur qui fait une surenchère et n’intègre pas finalement chez notre client, un second tiers, quitte effectivement son employeur sans pour autant intégrer chez notre client car fait l’objet d’une surenchère par une tierce entreprise. Nous constatons ce phénomène, tout particulièrement chez les profils confirmés d’ingénieurs commerciaux grands comptes ou mid-market, dotés d’une expérience comprise entre 5 et 10 ans.
L’autre signe qui selon nous semble indiquer que la reprise est là, réside dans le fait qu’après avoir procédé au recrutement de forces commerciales, nos clients renforcent leurs équipes techniques afin d’assurer les déploiements des contrats vendus ainsi que les services associés. Cette situation nous a d’ailleurs permis au passage de nous diversifier et d’accompagner nos clients plus uniquement pour le recrutement de commerciaux chasseurs mais également pour des profils techniques, type, technicien support, administrateur système ou réseau ou encore chef de projets.

Il est sans doute encore un peu tôt pour décréter que la reprise est enfin là, toutefois beaucoup de signes semblent l’indiquer. Nous avons d’ailleurs vu revenir certains de nos clients qui après avoir réalisé des plans sociaux en 2009 renforcent à nouveau leurs équipes commerciales de manière très significative, l’un d’eux l’ayant doublé avec un passage de 15 à 30 collaborateurs sur un trimestre.

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Recrutement Web 2.0

Réseaux sociaux et recrutement

On nous prédisait une explosion du recrutement 2.0, il semblerait que la réalité soit beaucoup plus nuancée.

Ainsi, 2 études successives réalisées par Kelly Services et RégionJob.com révèlent chiffres à l’appui que moins d’une entreprise sur deux utiliserait les réseaux sociaux pour recruter, que seuls 30% des candidats y auraient recours dans le cadre de leur recherche et enfin que seul 1% des candidats aurait trouvé un emploi grâce à eux.

recrutement-web20-dbCes études sont toutefois nuancées par la nature des profils. En effet, dès lors où l’on parle de profils pénuriques dont les commerciaux, les chiffres sont radicalement différents. Il s’avère que parmi les entreprises utilisant les réseaux sociaux, 60 % le font dans le cadre de recherche de commerciaux et plus de 50 % ont recruté par ce biais.

Ces derniers chiffres sont d’ailleurs plus conformes avec la réalité de notre cabinet. Les raisons en sont d’ailleurs évidentes, DB-Développement intervenant très majoritairement dans le recrutement de commerciaux pour le compte d’entreprises présentes dans les NTIC (télécoms, informatique, internet, biométrie, videosurveillance…) utilisant des process de ventes en cycle court voire en one shot, qui recherchent des profils plutôt juniors, donc typiquement des candidats issus de la génération dite Y (20 à 35 ans) ou « digital natives » et dont la présence est forte sur les réseaux sociaux y compris professionnels tel que Viadeo.

Malgré notre spécificité nous demeurons comme la majorité des cabinets, des utilisateurs intensifs des job boards tels que Monster ou même l’Apec dont l’usage est nettement moins chronophage.

Parmi les conseils que nous pourrions donner aux candidats, cela dépend de votre état d’esprit ou de votre situation. En simple veille, un profil sur Viadeo ou Linkedin suffira, en recherche active, un CV sur un Job Board se révélera efficace, en recherche intensive, la réponse aux annonces ou les candidatures spontanées seront incontournables. Enfin, si vous êtes déjà passé par un cabinet de recrutement, venir mettre votre CV à jour sur sa Cvthèque constituera un excellent moyen de vous rappeler à son souvenir, forcément bon, puisqu’il vous connaît et que l’un de ses clients vous a déjà embauché.

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Baromètre Recrutement

Les commerciaux chasseurs à nouveau chassés

Si DB-Développement était une société cotée on noterait que nous réalisons sur ce premier semestre 2010, une croissance de 100% par rapport au même semestre 2009, ce qui bien qu’exact, nous replace à un niveau d’activité équivalent à 2008 voire même légèrement supérieur, soit avant la crise.

confident asian businesswoman with a business team

Ce constat nous conforte dans nos choix en terme de positionnement, à savoir, de cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux chasseurs évoluant principalement en B2B et one shot  avec des formules rapides et économiques que sont les forums ou CV Plus qui semblent répondre aux nouvelles attentes des entreprises et des candidats.

 

En chiffres depuis le début de l’exercice :

         90 recrutements de commerciaux réalisés

         30 forums organisés

         2.000 CVs sourcés

         1.500 entretiens menés

         350 candidats présentés

 

DB-Développement s’est également diversifiée au niveau des activités de ses clients, puisque longtemps très concentrée sur les télécoms, nous avons renforcé notre présence dans la protection électronique (biométrie, vidéo surveillance, défibrillateurs) et débutons dans le monde de l’internet et des web agencies ainsi que dans celui des loueurs de linge.

 

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Emploi Recrutement

Génération X ou Y et Commercial B2B, DB-Développement vous donne rendez-vous !

Vous êtes débutant, jeune diplômé, doté d’une première expérience ou commercial confirmé.

Happy team of business people together
Vous souhaitez rejoindre et évoluer au sein d’entreprises nationales ou de groupes européens positionnés dans les nouvelles technologies (NTIC), les télécoms ou les services aux professionnels, DB-Développement vous offre de nombreuses opportunités.

En février, plus de 100 postes sont à pourvoir sur l’ensemble du territoire :
– Commercial junior B2B.
– Ingénieur Commercial NTIC.
– Chef des ventes.
– Directeur de région.
– Directeur commercial.

Adressez votre CV à contact@db-developpement.fr, un de nos consultants vous contactera dans les plus brefs délais afin de vous proposer une offre sur votre région conforme à vos aspirations et vous fera rencontrer l’entreprise cliente en moins de 15 jours.

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Emploi Recrutement

Forum de Recrutement : Entreprise recrute Commercial Chasseur ascendant One Shoter.

commercial2Si au cours des premiers mois de la crise la priorité des entreprises consistait avant tout à ne pas perdre de clients, les premiers signes de reprise que l’on observe les encouragent à repartir à la conquête de nouveaux clients et donc à s’adjoindre ou à renforcer leurs équipes de « chasseurs. »
Il est à noter que si ces profils sont indispensables à la progression et au développement des entreprises, ils souffrent encore en France d’une image dégradée : tireurs de sonnettes, voleurs de poules, princes de l’arnaque, embobineurs…Pour preuve du peu d’estime qui leur est portée, il n’existe pas de formations dignes de ce nom, mis à part peut-être les BTS Force de Ventes, les écoles de commerce préférant se cantonner dans les « matières nobles » tels que le marketing, la stratégie ou la finance. Ainsi, les entreprises pour qui la conquête de clients et le développement constituent une priorité, n’ont d’autres choix que de former eux même ces profils en interne. Nous avons tous à l’esprit les mondes du copieur, de la sécurité ou de la téléphonie.

Aucune formation initiale n’existant véritablement, il n’est possible d’identifier ces profils que sur la base des expériences acquises ou comme c’est le plus souvent le cas pour les juniors, sur leur personnalité, leur « savoir être. »

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Cet article constitue l’occasion de faire un peu d’auto promotion, puisque DB-Développement a fait du recrutement de commerciaux chasseurs une spécialité, particulièrement dans les environnements technologiques en cycle court voire en one shot. Pour répondre au mieux aux besoins de nos clients ainsi qu’au profil des candidats, nous avons mis en place un processus, le recrutement en mode Forum, qui permet l’intégration d’un candidat dans l’entreprise, dans les 2 semaines suivant son premier contact avec le cabinet !
Un recrutement en cycle court pour commerciaux en cycle court où les entretiens téléphoniques et face-face auront été privilégiés et optimisés, pilotés par des consultants issus des mêmes process et écoles de ventes.

Candidats et entreprises qui se sentent concernés, contactez-nous, nous saurons vous créer des opportunités.