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Recrutement RH

Entretien de recrutement : vers un équilibre des forces.

En tant que candidat, l’entretien de recrutement consistera pour vous à mettre en avant votre savoir-être plus que votre savoir-faire. En effet, concernant ce dernier, le recruteur qui a décidé de vous recevoir s’est basé sur votre CV qui lui a procuré les informations essentielles quant à votre formation, votre parcours ou vos compétences. Son objectif consistera à voir comment votre personnalité pourra correspondre à la mission et s’intégrer à l’équipe existante.

recrutement-equilibreSi vous souhaitez que cet échange soit le plus équilibré possible, il convient que vous ayez préalablement préparé cet entretien. A ce titre, Internet est devenu un outil qui rend nombre d’informations accessibles à tous. Outre le site de l’entreprise qui recrute, informez-vous sur les données économiques de l’entreprise sur des sites tels que Societe.com ou Manageo. Vous pouvez également obtenir des informations sur l’actualité récente de l’entreprise par une requête sur Google, en affinant celle-ci avec l’onglet « plus d’outils » qui vous permettra de savoir ce qui a été écrit, la dernière année, le dernier mois ou la dernière semaine. Toutes ces informations collectées vous permettront de savoir quel est le positionnement de l’entreprise, comment son chiffre d’affaires évolue, quels sont ses concurrents, a-t-elle eu des litiges…

 

En possession de toutes ces informations, au même titre que le recruteur qui a entre ses mains votre CV, vous pourrez par des questions pertinentes et posées avec tact, évaluer vous aussi s’il s’agit de l’entreprise que vous souhaitez intégrer. Le fait que vous vous soyez documenté au préalable et que vous ayez, vous aussi préparé vos questions, constituera un moyen objectif de démontrer l’intérêt que vous avez pour le poste et que vous ne vous êtes pas déplacé en « touriste ». Cela vous permettra surtout d’être dans un échange équilibré avec le recruteur en devenant acteur de cet échange au lieu de le subir.

Pour que cet échange demeure équilibré, il convient qu’en tant que candidat vous adoptiez le niveau de courtoisie que vous êtes en droit d’attendre du recruteur et que vos questions dans leur contenu ou dans la forme ne prennent pas l’allure d’un interrogatoire aux accents inquisitoires.  

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Emploi Recrutement

Testez votre CV

Dans la quasi totalité des cas, la transmission de votre CV se fait aujourd’hui de manière électronique. Par ailleurs, chacun s’attache à le personnaliser afin d’attirer l’attention du recruteur. Malheureusement, cette « touche personnelle » a parfois pour conséquence de rendre votre CV illisible par les logiciels et bases de données  utilisés par les cabinets de recrutement.

Ainsi, nous vous invitons préalablement à l’envoi de votre CV, à le tester, afin de vous assurer qu’il est bien e-compatible. A ce titre,  Jobetic, après avoir optimisé son outil, l’a remis en ligne et vous permettra de savoir si toutes vos informations seront bien lues et s’inscriront dans les champs de destination des CVthèques.

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(Cliquez sur l’image pour tester votre CV)

 

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Identité Numérique Recrutement

Les recruteurs bientôt privés de Facebook ?

facebook_logoCela ne se passe pas en France mais outre Rhin chez nos voisins allemands comme le relate un article paru cette semaine dans Le Point. Il ne s’agit pour l’instant que d’un projet de loi, mais qui est assez révélateur de l’importance que l’Allemagne porte à la protection de la vie privée et à l’utilisation des données personnelles. Ainsi un recruteur ne pourrait faire usage des données trouvées sur le profil Facebook d’un candidat.

Il n’échappera à personne que la vérification et le contrôle s’avéreraient difficiles voire impossible, mais ce projet est plutôt révélateur d’un état d’esprit. D’ailleurs l’Allemagne demeure pour Facebook une terre de mission, les Allemands lui préférant StudiVZ, beaucoup plus respectueux de la protection des données personnelles. Il est à noter que Facebook face à cette situation culturelle et concurrentielle a accepté, fait unique dans le monde, d’amender ses conditions générales pour les résidents allemands.

 

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Baromètre Recrutement

Les commerciaux chasseurs à nouveau chassés

Si DB-Développement était une société cotée on noterait que nous réalisons sur ce premier semestre 2010, une croissance de 100% par rapport au même semestre 2009, ce qui bien qu’exact, nous replace à un niveau d’activité équivalent à 2008 voire même légèrement supérieur, soit avant la crise.

confident asian businesswoman with a business team

Ce constat nous conforte dans nos choix en terme de positionnement, à savoir, de cabinet spécialisé dans le recrutement de commerciaux chasseurs évoluant principalement en B2B et one shot  avec des formules rapides et économiques que sont les forums ou CV Plus qui semblent répondre aux nouvelles attentes des entreprises et des candidats.

 

En chiffres depuis le début de l’exercice :

         90 recrutements de commerciaux réalisés

         30 forums organisés

         2.000 CVs sourcés

         1.500 entretiens menés

         350 candidats présentés

 

DB-Développement s’est également diversifiée au niveau des activités de ses clients, puisque longtemps très concentrée sur les télécoms, nous avons renforcé notre présence dans la protection électronique (biométrie, vidéo surveillance, défibrillateurs) et débutons dans le monde de l’internet et des web agencies ainsi que dans celui des loueurs de linge.

 

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Baromètre Recrutement

Les commerciaux ne connaissent pas la crise.

Après une année 2009 que l’on peut qualifier d’annus horribilis en terme de recrutement, le premier semestre 2010 a connu un net regain. A ce titre, pour ce qui concerne DB-Développement, nous avons enregistré un niveau d’activité équivalent à celui du premier semestre 2008, soit avant la crise financière.

wayUn article paru ce jour dans les Echos vient confirmer de manière générale ce que nous observons à notre niveau, compte tenu de notre positionnement axé recrutement de commerciaux. En effet, même si 70 % des DRH n’envisagent pas encore la sortie de crise et préfèrent se concentrer sur le maintien ou le développement des compétences clefs, 30 % des DRH prévoient de recruter des commerciaux.

Par ailleurs, la diversité sous toutes ses formes commence à faire son chemin, car identifiée comme pouvant constituer un atout pour le développement des entreprises.

Même si le quotidien est encore loin d’être rose, ces indicateurs nous laissent entrevoir des premiers signes de reprise. Il y a un an, l’objectif des entreprises sur le plan commercial était avant tout de ne pas perdre de clients, aujourd’hui nombreuses sont celles qui pensent à juste titre que la conquête de nouveaux clients est à nouveau possible, ce qui en soi constitue un premier signe de retour à la confiance. 

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Recrutement RH

DB Développement lance l’offre « CV Plus. »

Pour les entreprises qui ne veulent plus se couper un bras pour recruter et de processus longs comme la semaine !

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Dérivée de l’offre Forum, l’offre « CV Plus » vous permet de recevoir 3 à 4 CVs par poste à pourvoir répondant au profil prédéfini :
– Formation
– Expériences
– Compétences
– Rémunération
Chaque candidat dont le CV vous sera transmis, aura fait l’objet d’un entretien téléphonique préalable au cours duquel l’entreprise et la mission lui auront été présentées. Le consultant aura validé son intérêt pour le poste ainsi que l’adéquation entre son parcours et le profil recherché.

Cette offre présente un double intérêt :cv-box
– Très économique, puisque de l’ordre de 5% de la rémunération annuelle.
– Très rapide, puisque vous recevez les candidats sous moins de 2 semaines.

Pour plus d’informations adressez votre demande à contact@db-developpement.com

 

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Recrutement RH

Recruteur : un nouveau métier.

business shake handDepuis l’époque où l’on se présentait à une place jusqu’à l’e-recrutement, beaucoup de choses ont changé, mais en même temps rien n’a changé.
Rien n’a changé, car in fine, dans l’acte de recrutement il s’agit toujours de la rencontre entre 2 individus qui vont souhaiter collaborer, sur la base d’un projet, de compétences, d’objectifs, d’une rémunération, mais également et surtout qui vont décider de vivre et dans de nombreux cas passer ensemble plus de temps qu’avec leurs proches.
Tout a changé, car depuis l’époque où l’on se présentait à une place avec des lettres de recommandation ou celle où l’on adressait des lettres manuscrites à la direction du personnel, plusieurs crises économiques sont venues modifier les relations sociales et enfin une révolution technologique avec l’avènement d’internet a achevé de modifier les relations candidats/recruteurs.
Dans la relation à l’entreprise, nous sommes passés de l’esprit maison à celui de la culture d’entreprise pour aboutir aujourd’hui à la culture réseau, la network attitude. En d’autres termes, de l’appartenance, à la participation pour aboutir à la consommation. Ces termes valent d’ailleurs autant pour les employeurs que pour les salariés. Les diverses crises de ces 3 dernières décennies ont incontestablement modifié la nature de la relation qui unissait l’employeur au salarié.

Y-générationLes jeunes salariés d’aujourd’hui, la génération Y, à savoir les 20-35 ans appartiennent à une génération dont pour certains les grands-parents ont connu les premiers plans sociaux des années 70 lors des chocs pétroliers, dont les parents ont subi la crise de 93 et qui viennent à leur tour de connaître la crise financière de 2008 avec la crise économique qui a suivi. Dans ce contexte de mémoire collective et transgénérationnelle, il est peu étonnant que la nature des relations entre employeurs et salariés ait été modifiée, sans compter que cette nouvelle génération est particulièrement formée ; un niveau d’étude très supérieur à la génération qui l’a précédé. Enfin une génération très informée, puisqu’appartenant par définition à la génération de l’information en temps réel : chaînes d’information en continu, internet et enfin réseaux sociaux sous toutes ses formes : Réseaux sociaux relationnels (Facebook), Réseaux sociaux professionnels (Linkedin, Viadeo), Réseaux informatifs ou micro-blogging (Twitter)
Si l’on prend en compte ces 3 paramètres que sont l’histoire sociale récente, le niveau de formation et l’accès à l’information, ne pas admettre que les choses ont changé et ne pas vouloir modifier sa gestion des ressources humaines, son mode de management et sa façon de recruter ne peut aboutir qu’à des déconvenues.
En qualité de recruteur ce que l’on constate en premier lieu c’est le ré-équilibrage qui s’est opéré entre le candidat et le recruteur. Il y a une ou deux décennies il était enseigné à tout demandeur d’emploi que lors de ses entretiens, il devait réaliser un acte de vente. Si ceci demeure vrai pour le candidat, c’est également vrai aujourd’hui pour le recruteur et dans certains cas, pour certaines compétences informatiques par exemple, l’acte de vente est le fait exclusif du recruteur. Les raisons de ce ré-équilibrage ou inversion de rapport de force sont à mon sens liées à 2 phénomènes. business battle ropeD’une part, comme évoqué précédemment, le lien à l’entreprise s’est fortement distendu suite aux diverses crises. Ainsi, lorsque l’on regarde les parcours de quadragénaires il n’est pas rare de constater qu’ils sont déjà passés dans 4 à 5 entreprises. Donc même si l’on demeure dans des cadres de CDI, cela ressemble à une succession de CDD. Dès lors, le candidat ne s’inscrit que rarement dans un projet de carrière et s’attachera aux aspects très immédiats, en premier lieu à la rémunération à l’embauche. Les aspects évolutions constitueront des outils de fidélisation dans l’entreprise, mais rarement des atouts lors de l’entretien d’embauche.
D’autre part, le niveau d’information de chacune des parties sur son interlocuteur est généralement élevé. Le recruteur a à sa disposition les informations fournies par le candidat, qu’il pourra dans certains cas compléter par des informations récupérées sur le net via des outils type Webmii ou 123 People, qui donnent une vue relativement exhaustive sur la présence sur les réseaux sociaux, articles, écoles… Le candidat quant à lui, au-delà du site institutionnel de l’entreprise et des informations financières obtiendra par une simple requête sur Google un ensemble d’informations en provenance de clients ou collaborateurs qui se seront exprimés sur des blogs ou forums. A ce stade on note d’ailleurs une forte inversion de tendance. En effet, chacun met en avant les dangers que les réseaux sociaux représenteraient pour les demandeurs d’emploi. Il est à noter que concernant la France, on se préoccupe assez peu des aspects privés, cela n’appartient pas à notre culture sans compter que les utilisateurs de réseaux sociaux, généralement issus de la génération Y sont de plus en plus avertis et gèrent de mieux en mieux leur e-réputation, à la grande différence des entreprises, y compris technologiques qui sont très souvent débordées. J’en veux pour exemple une entreprise spécialisée dans la création de sites internet à destination des commerçants. Ainsi, par la simple saisie de son nom sur Google et dès la 2éme ligne après le site institutionnel, on peut lire, « Escroquerie », « Procés ». Bien que les recherches effectuées par les candidats aboutissent rarement à des résultats aussi excessifs, il est de plus en plus fréquent de voir des candidats mettre fin à un processus de recrutement suite à des recherches sur Internet sans être très fouillées, car n’allant que rarement au-delà de la 2éme ou 3éme page des résultats de recherche.
Un sondage réalisé ces derniers jours (mars 2010) est assez édifiant concernant la relation que les salariés ont aujourd’hui avec leur entreprise, puisqu’en période de crise et de forte remontée du nombre de demandeurs d’emploi, un français sur deux se dit prêt à quitter son entreprise dans les 6 mois, alors même que l’on pourrait penser qu’en de telles périodes chacun « reste au chaud » comme il était coutume de dire.
Pour passer à l’acte de ce changement d’employeur, ce sera souvent très simple, il suffira à ces salariés de mettre à jour leur profil sur un réseau social professionnel (Linkedin, Viadeo) ou pour les plus déterminés de mettre leur CV en ligne sur des sites tels que Monster ou Aden Classified. Le téléphone ne tardera pas à sonner ! En effet, on constate que si les retours sur les offres d’emploi diffusées tendent à baisser de plus en plus, des profils y compris juniors sont aujourd’hui approchés en direct au même titre que des cadres supérieurs, simplement en se rendant visible sur le net. Là où il fallait ingéniosité et doigté au chasseur de têtes pour approcher sa cible, il suffit aujourd’hui de quelques clics pour obtenir ses coordonnées professionnelles voire même personnelles.
Alors effectivement, si rien n’a changé dans la finalisation d’un recrutement et la décision prise entre 2 personnes sur le fait de travailler ensemble, tout a changé sur la manière de parvenir à cette rencontre et dans la durabilité de la relation qui s’apparente pour chacune des parties de plus en plus en plus à un contrat de mission.

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Emploi Recrutement

Génération X ou Y et Commercial B2B, DB-Développement vous donne rendez-vous !

Vous êtes débutant, jeune diplômé, doté d’une première expérience ou commercial confirmé.

Happy team of business people together
Vous souhaitez rejoindre et évoluer au sein d’entreprises nationales ou de groupes européens positionnés dans les nouvelles technologies (NTIC), les télécoms ou les services aux professionnels, DB-Développement vous offre de nombreuses opportunités.

En février, plus de 100 postes sont à pourvoir sur l’ensemble du territoire :
– Commercial junior B2B.
– Ingénieur Commercial NTIC.
– Chef des ventes.
– Directeur de région.
– Directeur commercial.

Adressez votre CV à contact@db-developpement.fr, un de nos consultants vous contactera dans les plus brefs délais afin de vous proposer une offre sur votre région conforme à vos aspirations et vous fera rencontrer l’entreprise cliente en moins de 15 jours.

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E-réputation Recrutement

Recruteurs, où en êtes vous avec votre e-reputation ?

Depuis de longs mois nous rappelons à nos candidats qu’ils doivent veiller à leur e-réputation et donc en premier lieu à leurs divers profils sur les réseaux sociaux. Ces diverses recommandations peuvent également s’adresser aux entreprises qui recrutent ainsi qu’aux recruteurs eux-même.

En effet, si le réflexe de tout bon recruteur aujourd’hui consiste à « googlé » ou « facebooké » ses candidats, il en est de même en ce qui concerne les bons candidats qui préalablement à un entretien vont faire des requêtes sur la toile afin d’obtenir le maximum d’informations sur l’entreprise.
Les recherches vont généralement au-delà du site du futur employeur. Une simple requête Google va donner accès à des forums de consommateurs ou de collaborateurs tel que notetonentreprise.com. Pour les entreprises qui n’ont pas encore pris la mesure de ce que pouvait représenter la gestion de leur e-réputation cela peut s’avérer parfois désastreux. Ainsi, il devient de plus en plus fréquent qu’un candidat sélectionné mette un terme au processus de recrutement sur la base d’informations glanées sur le net ou les réseaux sociaux.

e-reputation-recruteursComme nous le rappelons fréquemment à nos clients : « si vous choisissez vos futurs collaborateurs n’oubliez pas qu’eux aussi choisissent leur futur employeur ! » L’acte de recrutement demeure un acte de séduction et de vente RECIPROQUE.

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Emploi Recrutement

Forum de Recrutement : Entreprise recrute Commercial Chasseur ascendant One Shoter.

commercial2Si au cours des premiers mois de la crise la priorité des entreprises consistait avant tout à ne pas perdre de clients, les premiers signes de reprise que l’on observe les encouragent à repartir à la conquête de nouveaux clients et donc à s’adjoindre ou à renforcer leurs équipes de « chasseurs. »
Il est à noter que si ces profils sont indispensables à la progression et au développement des entreprises, ils souffrent encore en France d’une image dégradée : tireurs de sonnettes, voleurs de poules, princes de l’arnaque, embobineurs…Pour preuve du peu d’estime qui leur est portée, il n’existe pas de formations dignes de ce nom, mis à part peut-être les BTS Force de Ventes, les écoles de commerce préférant se cantonner dans les « matières nobles » tels que le marketing, la stratégie ou la finance. Ainsi, les entreprises pour qui la conquête de clients et le développement constituent une priorité, n’ont d’autres choix que de former eux même ces profils en interne. Nous avons tous à l’esprit les mondes du copieur, de la sécurité ou de la téléphonie.

Aucune formation initiale n’existant véritablement, il n’est possible d’identifier ces profils que sur la base des expériences acquises ou comme c’est le plus souvent le cas pour les juniors, sur leur personnalité, leur « savoir être. »

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Cet article constitue l’occasion de faire un peu d’auto promotion, puisque DB-Développement a fait du recrutement de commerciaux chasseurs une spécialité, particulièrement dans les environnements technologiques en cycle court voire en one shot. Pour répondre au mieux aux besoins de nos clients ainsi qu’au profil des candidats, nous avons mis en place un processus, le recrutement en mode Forum, qui permet l’intégration d’un candidat dans l’entreprise, dans les 2 semaines suivant son premier contact avec le cabinet !
Un recrutement en cycle court pour commerciaux en cycle court où les entretiens téléphoniques et face-face auront été privilégiés et optimisés, pilotés par des consultants issus des mêmes process et écoles de ventes.

Candidats et entreprises qui se sentent concernés, contactez-nous, nous saurons vous créer des opportunités.