Si au cours des premiers mois de la crise la priorité des entreprises consistait avant tout à ne pas perdre de clients, les premiers signes de reprise que l’on observe les encouragent à repartir à la conquête de nouveaux clients et donc à s’adjoindre ou à renforcer leurs équipes de « chasseurs. »
Il est à noter que si ces profils sont indispensables à la progression et au développement des entreprises, ils souffrent encore en France d’une image dégradée : tireurs de sonnettes, voleurs de poules, princes de l’arnaque, embobineurs…Pour preuve du peu d’estime qui leur est portée, il n’existe pas de formations dignes de ce nom, mis à part peut-être les BTS Force de Ventes, les écoles de commerce préférant se cantonner dans les « matières nobles » tels que le marketing, la stratégie ou la finance. Ainsi, les entreprises pour qui la conquête de clients et le développement constituent une priorité, n’ont d’autres choix que de former eux même ces profils en interne. Nous avons tous à l’esprit les mondes du copieur, de la sécurité ou de la téléphonie.

Aucune formation initiale n’existant véritablement, il n’est possible d’identifier ces profils que sur la base des expériences acquises ou comme c’est le plus souvent le cas pour les juniors, sur leur personnalité, leur « savoir être. »

Cet article constitue l’occasion de faire un peu d’auto promotion, puisque DB-Développement a fait du recrutement de commerciaux chasseurs une spécialité, particulièrement dans les environnements technologiques en cycle court voire en one shot. Pour répondre au mieux aux besoins de nos clients ainsi qu’au profil des candidats, nous avons mis en place un processus, le recrutement en mode Forum, qui permet l’intégration d’un candidat dans l’entreprise, dans les 2 semaines suivant son premier contact avec le cabinet !
Un recrutement en cycle court pour commerciaux en cycle court où les entretiens téléphoniques et face-face auront été privilégiés et optimisés, pilotés par des consultants issus des mêmes process et écoles de ventes.

Candidats et entreprises qui se sentent concernés, contactez-nous, nous saurons vous créer des opportunités.